|
|
|
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
 |
Reklamcılık |
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM,
Kim bilir kaç kez en iyi reklamın, 'fısıltı gazetesi' olduğunu duydunuz. Doğrudur. Çoğumuz her gün dikkatimizi çekmeye çalışan yüzlerce reklama karşı neredeyse bağışıklık kazandık: Reklamları atlamak için video kasetleri ileriye sararız, otomobilimizin radyosunda başka bir kanalın düğmesine basarız, dergilerdeki reklam sayfalarını hızla geçeriz ya da yoldaki reklam panolarının ötesine doğru yönelir bakışlarımız. Ama bir arkadaşımız bir ürünü ya da bir hizmeti önermeye görsün, sadece dikkatimizi yöneltmekle kalmaz, bu tavsiye üzerine harekete geçmeye hazırlanırız.
Birçok kişi fısıltı gazetesi yorumlarının dikkate alınmasının tamamen şansla ilgili olduğuna inanır. Bir şirketin başarısında iyi şansın rolüne kesinlikle katılmakla birlikte, elinizdeki kitap olasılıkları lehinize çevirmenin 101 yolunu sunuyor.
Pazarlama Kolaydır!
Bu yolları size reçeteler halinde, işinize yaraması için ihtiyaç duyacağınız ana malzemelerle birlikte sunduk. Sevdiğiniz ve sonradan yapmayı öğrendiğiniz yemekler gibi, buradaki fikirlerin birçoğunu uygulamak da aldatıcı gelecek kadar kolay. Aslında birçok şirketin, düşük maliyetine ve büyük başarısına karşın 'fısıltı gazetesi' reklamcılığı ile özel olarak ilgilenmediğini görmek bizi şaşırttı.
İyi fikirler, hizmetler ve ürünler üzerine kurulsa da birçok şirket, pazarlama gücünden yoksun olduğu için batar, iyi bir
pazarlama planı, ne büyük bir bütçe, ne üniversite derecesi ne de çok deneyimli olmayı gerektirir. Sadece biraz yaratıcı düşünce ve sağduyu ister. İlerideki sayfalarda yaratıcı enerjinizi körüklemeye çalışacağız, ama bu fikirleri kendi özel durumunuza uygulamak için şirketiniz ve müşterileriniz hakkında bilgileri temel almak zorundasınız.
Herkes Yeteneklidir
Kısa süre önce bir ileri teknoloji şirketi için bir araştırma yaptık. Şirketin müşterilerine, nasıl müşteri bulduklarını sorduk. Cevaplar son derece şaşırtıcıydı. Neredeyse yarısı, müşterilerin fısıltı gazetesinin etkisiyle geldiklerini söyledi. Ancak araştırmaya verilen cevaplar üzerindeki ayrıntılı bir inceleme sonunda, bu şirketlerin fısıltı gazetesinde olumlu yorumlar için hiçbir şey yapmadığı ortaya çıktı.
Fısıltı gazetesindeki yorumlar artırılabilir. Kaç kişi yeni bir semte taşınır ve iyi bir Çin lokantasının nerede olduğunu sorar? Kaç şirket bir başkasının öve öve bitiremediği yeni bir yazılımı bilgisayarlarına yükler? İlk örnekte sohbeti başlatan ilgili müşteriyi görüyoruz. İkincisi ise, şirketlerin müşterilerini, potansiyel müşterilerle diyalog kurmak için teşvik etmesine denk düşüyor.
'Fısıltı Gazetesi' Formülü
İşte size, pazarlama hakkında bilmeniz gereken her şeyi özetleyen üç temel ders: Birinci Ders: insanlar bir ürünü ya da hizmeti, o ürün ya da
hizmetin değeri, maliyetinden fazla olduğu için
alırlar.
Maliyet: Sanmayın ki insanlar ürünün üzerindeki fiyat etiketini onun maliyeti olarak görüyor. Bir müzik CD'sinin bir fast-food restoranında çalışan bir genç için maliyetini, bir de başarılı bir işadamı açısından maliyetini düşünün. İkisi de aynı fiyatı ödüyor, ama CD'nin gence maliyeti çok daha fazla, çünkü onun geliri daha az. Ayrıca görünmeyen maliyetler de var. Örneğin alışveriş için gencin yarım saatlik bir otobüs yolculuğu yapması gerekebilir, oysa işadamı için bu otomobiliyle katedeceği kısacık bir yoldur.
Değer: Değer kişiseldir. Birinin bir üründe değerli bulduğunu, diğeri bulmayabilir. Güneşin ortalığı kasıp kavurduğu sıcak bir günde, 1 dolarlık bir bardak limonatanın değeri 20 dolar olabilir. Ama soğuk bir günde limonata hiç kimse için değerli değildir.
İkinci Ders: Müşterinin beklentilerini aşın.
Beklentiler: Sattığımız ürün ve biçtiğimiz fiyat, eğer müşteri çok daha fazlasını bekliyorsa, pek az anlam ifade eder. Herkes belli bir fiyat ödeyip belli bir değer almak ve bazı özel hizmetlerden yararlanmak ister. Eğer bu beklentiler fazlasıyla aşılır-, sa, olumlu yorumlar ortaya çıkar. Anahtar sadece müşterinin sizden ne beklediğini bilmek değil, bunun fazlasını nasıl sağlayabileceğinizi de tasarlayabilmektir.
Üçüncü Ders: Müşterilerinize karşı, neler yapmalarını beklediğiniz konusunda açık olun.
Ne beklediğinizi söyleyin. Müşteriler işbirliğine son derece yatkın olabilirler ve sizin şirketinizden dostlarına bahsetmeleri için kolayca teşvik edilebilirler (Birinci ve ikinci dersleri başarıyla uyguladığınızı kabul edersek). Fısıltı gazetesi pazarlamasında başarıya erişenler, müşterilerini kendilerine yardım etmek yönünde hafifçe dürtüklemenin yollarını bulacaklardır.
Bir Püf Noktası
Fısıltı gazetesi reklamcılığı elbette kolay. Ama bu bir kere yapıp sonra da unutacağınız bir şey değil. Müşterilerinizin beklentilerini sürekli değerlendirmek zorundasınız, çünkü müşteriler zamanla değişirler. Dahası, rakipleriniz de eğer sizin yarınız kadar bile iyilerse, ürünlerini, fiyatlarını ve hizmetlerini de yeni standardınıza adapte etmeye çalışacaktır. Engel, bir uzun atlamaya hatta bir uçurumu aşmaya dönüşebilir. Sizin sunmanız gereken mükemmelliğin standardı olan çıta, piyasa tarafından sürekli yükseltilir. Rakipleriniz değilse bile, daha fazlasını bekleyen müşterileriniz tarafından.
Ama endişelenmeyin. İyi haber şu ki, pazarlama kolay olsa da bu işi iyi yapmak bir tarafa, yapan birkaç kişi var. Müşterilerinizin neden sizi tercih ettiğini ve onları nasıl daha memnun kılabileceğinizi anlamaya odaklanın. Odaklanmanız gereken ikinci nokta da, onları şirketinize ortak kılıp size daha fazla müşteri getirmelerine yarayacak teknikler.
Hadi Başlayalım!
işte bu kadar. Siz artık bir uzmansınız. Unutmamanız gereken bir nokta daha var. Adam Smith demiş ki: "Akşam yemeğinde beklediğimiz, kasabın, manavın ya da fırıncının hayırseverliği değil, onlar tarafından onların yararına olacak olandır." Smith, fırıncı ekmeğin hamurunu talaşla kardığında müşterilerin bunu bileceğini, dostlarına söyleyeceğini ve herkesin fırıncıdan ekmek almaktan vazgeçeceğini açıklamıştır. Kapitalizmin gerisindeki teorinin kökeninde fısıltı gazetesinin olduğunu söylemiştir yani. Smith'in düşünceleri, 18. yüzyılda olduğu gibi bugün de geçerli.
DERLEYEN....DRPİST
İletişim:bilgi@kesfetkendini.com
İZMİR'DEKİ KİŞİSEL GELİŞİM KURSLARI- KİŞİSEL GELİŞİM KURSLARI VE
SEMİNERLER İÇİN AYRINTILI BİLGİ:
www.sayginnlp.com – www.cemalkondu.com |
|
|
Bilgi : Bu girdi 13.11.2008 02:03:42 tarihinde eklendi ve daha önce 1678 kez okundu. |
|
|
Anahtar Kelimeler:
Afiş, ajans, ajanslar, bedava reklam, bilgi, broşür, gazete reklam, google reklam, grafik tasarım, internet reklam, internet sitesi, istanbul reklam, katalog, medya, online reklam, reklam, reklam ajans, reklam ajansları, reklam ajansı, reklam al, reklam filmi, reklam filmleri, reklam hizmetleri, reklam indir, reklam müzikleri, reklam müziği, reklam tabela, reklam tanıtım, reklam ver, reklam verme, reklam vermek, reklam şirketleri, reklamcı, reklamcılık, reklamlar, tabela, tabelacı, tanıtım, tv reklam
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Bu konuyla ilgili henüz bir yorum yapılmamış. |
Saş üst köşede bulunan kullanıcı girişi bölümü aracılığıyla giriş yaptıktan sonra siz de konuyla ilgili olarak yorum yapabilirsiniz. Eğer üye değilseniz üye olarak kullanıcı girişi yapabilirsiniz.
|
|
|
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, SON KARA KİTAP
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, PİYANGO BİLETLERİ
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, MEVSİMLİK BİLETLER
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, MÜŞTERİLERİNİZ ONLARA VERDİĞİNİZİ BAŞKALARINA VERSİN
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, EGZOTİK ÇİÇEKLER GÖNDERİN
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, MÜŞTERİ ÖDÜLLENDİRME
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, FARK EDİLEN BİR ŞEY GİYİN
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, HAYATI KOLAYLAŞTIRIN
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, Mesajınızı Gizlemeyin
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, güve ilaçları
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, Detektörler İçin Çalışmak
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, Su Filtreleri
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, Müşteriye Şükran Günü
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, Müşteriye Şükran Günü
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, Müşterinize Bir Şey Adayın
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, ekran koruma çesidi
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, mause pad çeşidi
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, Tanıtım Etiketi Üzerine Çeşitlemeler
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, İlginç Bir Tanıtım Etiketi
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, Belgeleri Gözden Geçirmek
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, PİL KONTROLÜ
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, TAKVİMLİK NOTLAR
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, VAKTİ GELDİ
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, Mesajınızı Saatin Üstüne Yerleştirin
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, ÜRÜNÜNÜZÜ ŞÖHRET YAPIN
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, Elmalarla Armutları Birbirine Karıştırın
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, Siber Sertifikalar
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, Eve 'Tadımlık' Gönderin -Ama Bir Hediye Sertifikasıyla
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, EVE TADIMLIK GÖNDERİN
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, Ortadoğu Usulü Bir Yeni Tebriği
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, Kibrit Kutusu Olmazsa, ; Boş Not Defterlerini Deneyin
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, ÇİFT KARTPOSTAL
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, BEDAVA TELEFONLAR
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, Salata Sosunuzu ya da Başka Bir Şeyi Şişeleyin
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, TESCİLLİ OLMAK YA DA OLMAMAK
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, EŞİ BULUNMAZ BİR HEDİYE YARATIN
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, DÖNÜŞÜMLÜPAKET
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, FISILTI GAZETESİ
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, FISILTI GAZETESİ
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, TELEFON KARTLARININ GÜCÜ
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, YAYINCILAR İÇİN
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, ŞARKÜTERİLER VE ECZANELER
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, BİR ÇİFT GÖNDERİN
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, BİR HEDİYE GÖNDERİN
|
|
|
|
REKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM, bir şeyler verin
|
|
|
|
ReREKLAM, REKLAMLAR, REKLAMCILIK, TANITIM,'FISILTI GAZETESİ'
|
|
|
|
Reklamcılık
|
|
|
|
|
|